课程简介

课程定位：《医药市场营销实用技术是对市场营销活动的经验的总结和概括，通过课程项目教学内容的学习与实训，让学生在熟悉营销的工作程序和工作内容的基础上，能够对企业碰到的实际营销问题进行处理，具备发现问题、分析问题、解决问题的能力、实施策划医药营销活动的能力。涵盖了药品经营领域所有岗位的从业能力的培养，是药品经营管理专业的一门专业核心课程。

教学内容：选取教学内容时，我们依据《中华人民共和国职业分类大典》、《国家职业标准医药商品购销员》（中华人民共和国劳动和社会保障部制定），依据药经专业建设指导委员会专家及外聘任课教师共同研究，根据技术领域和职业岗位(群)的任职要求，对课程进行设计，并组织教学内容。

教学内容安排：理论课时36学时，主要建立起一个框架，让学生熟悉营销工作程序和工作内容，即认识医药营销、策划与实施医药营销战略及营销组合等。技能课时36学时加周末到实训场所现场演练，即每一项目理论介绍后，给学生组织一次讨论课；医药代表销售技能技巧、药店店员销售技能技巧组织讨论及实训；组织学生帮企业做市场调查等。

培养目标：能够对企业碰到的实际营销问题进行处理，具备发现问题、分析问题、解决问题的能力、实施策划医药营销活动的能力，实现零距离上岗。